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REF : 9782100582310

Vendre aux clients difficiles - Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux

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Descriptif

Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.

Critique

Critiques Presse

Fiche technique

Vendre aux clients difficiles - Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
Auteur :
Editeur (Livre) :
Collection : FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
Date sortie / parution :
EAN commerce : 9782100582310
Dimensions : 24.00x15.10x2.60
Poids (gr) : 610
Nombre de pages : 342