REF : 9782100490783

La négociation d'affaires

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Descriptif

Répondre à un appel d'offres, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour déjouer les pièges, déceler les opportunités et défendre les intérêts de l'entreprise. • Comment mieux cerner son interlocuteur ? • Comment élaborer une stratégie et s'y tenir lors des pourparlers ? • Comment parvenir à un accord sans faire trop de concessions ? L'auteur propose, dans cette nouvelle édition enrichie, des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : sa préparation, son déroulement et la gestion des situations de crise. Destiné aux professionnels de la négociation d'affaires, cet ouvrage peut également s'avérer un outil de préparation efficace pour les négociateurs occasionnels.
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Fiche technique

Titre :

La négociation d'affaires

Auteur :

""

Editeur (Livre) :

""

Collection :

"FONCTIONS DE L'ENTREPRISE"

Date sortie / parution :
EAN commerce :

"9782100490783"

Dimensions : 24.00x15.50x1.70
Poids (gr) : 490
Nombre de pages : 238
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REF : 9782100490783

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