REF : 9782100074372

Management de l'équipe commerciale

Management de l'équipe commerciale réunit en un seul volume les outils et techniques que doit maîtriser tout étudiant du nouveau BTS Négociation et... Lire le descriptif

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Prix Cultura
 
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Descriptif

Management de l'équipe commerciale réunit en un seul volume les outils et techniques que doit maîtriser tout étudiant du nouveau BTS Négociation et relation client (ex BTS Force de vente) dans le pilotage, l'évaluation et l'organisation de l'équipe commerciale. L'ouvrage s'articule en trois parties : L'organisation commerciale ; Le management opérationnel ; L'évaluation des performances. Il s'appuie sur un dispositif pédagogique nouveau, clair et efficace : chaque chapitre présente l'essentiel du cours de façon synthétique et propose en parallèle des mises en œuvre pratiques et des cas d'entreprises issus d'exemples réels et de l'actualité des pratiques commerciales. De nombreuses applications originales sont proposées en fin de chaque chapitre pour permettre à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial de se préparer efficacement à l'examen et de devenir un vendeur manageur performant.
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Fiche technique

Titre :

Management de l'équipe commerciale

Auteur :

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Editeur (Livre) :

""

Collection :

"TERTIAIRE SUP"

Date sortie / parution :
EAN commerce :

"9782100074372"

Dimensions : 24.00x17.00x1.80
Poids (gr) : 570
Nombre de pages : 320
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REF : 9782100074372

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