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Menez votre produit au succès
Le succès de votre produit dépend des quatre composants
classiques du marketing-mix :
le produit lui-même, qu'il faut savoir faire évoluer
pour mieux rencontrer les attentes clientèle,
la communication publicitaire et promotionnelle, qu'il
faut doser et orienter pour doter le produit d'une image
porteuse et stimuler ses ventes,
la distribution, qu'il faut surveiller quantitativement
et qualitativement, afin que le produit atteigne
efficacement son marché,
le prix, qu'il faut savoir régler judicieusement pour
que le produit réalise ses objectifs de ventes, de marge
nette et de profit.
Dans chacun de ces domaines, le chef de produit doit savoir
définir et, éventuellement, corriger sa stratégie, modifier
son plan marketing, s'assurer que les mesures prises
permettront au produit d'atteindre ses objectifs de ventes,
de marge, d'image.
Dans ce livre, un véritable guide du chef de produit, vous
trouverez les méthodes, les techniques et les outils les
plus appropriés, des exemples, et des conseils qui vous
permettront de remplir vote fonction avec toute la rigueur
nécessaire.
Vous y trouverez aussi quelques recommandations pour
aiguiser votre sens de la communication interpersonnelle,
indispensable dans votre rôle de chef d'orchestre vis-à-vis
des opérationnels de l'entreprise, notamment le bureau
d'études ou de design, le réseau commercial, les
prestataires de communication.
Ce livre vous aide à :
définir la stratégie de développement de votre produit
ou de votre gamme,
mettre en place les outils d'observation de votre
marché,
mener les analyses nécessaires à un diagnostic fiable
sur votre produit ou votre gamme,
choisir judicieusement les mesures les plus efficaces à
prendre pour améliorer ses performances commerciales et
financières,
détecter des évolutions et des potentialités permettant
de rénover votre produit ou votre gamme.La définition d'un vrai chef de produit
Le chef de produit est responsable de la santé de son
produit Son rôle est avant tout de donner l'alerte lorsque
celle-ci se dégrade, et de faire prendre les mesures
nécessaires pour y apporter remède.
Mais il ne doit pas se contenter de réagir aux événements
et aux situations. Il doit également anticiper sur le
futur, préparer de nouveaux développements permettant à son
produit de s'épanouir. Son pourvoir est grand dans
l'entreprise, mais à la condition qu'il respecte et
comprenne les opérationnels, qui ont la maîtrise des moyens
d'action, et qu'il sache les mobiliser dans l'intérêt du
produit.
SommaireLa gestion réactive du
produit
La planification du produit
L'observation du marché
Le diagnostic de marché
L'action correctiveLa gestion proactive du
produit
La gestion prospective du produit
La gestion créative du produit
Développement et lancement du produit nouveau
