Comment réussir une négociation - Nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs

<p style="text-align: left">Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.</p><p style="text-align: left">Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.</p><p style="text-align: left">Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981, en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.</p><p style="text-align: left"> </p><p style="text-align: left">«  <i>Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation.</i>  »</p><p style="text-align: left">Michel Ghazal</p><p style="text-align: left">Directeur du Centre européen de la négociation</p><p style="text-align: left"> </p><p style="text-align: left">Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard LawSchool. Directeur du <i>Harvard Negotiation Project</i>.</p><p style="text-align: left">William Ury est directeur du <i>Global Negotiation Project</i>.</p><p style="text-align: left">Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du <i>Harvard Negotiation Project.</i></p><p style="text-align: left"> </p><p style="text-align: left">Le <i>Harvard Negotiation Project</i> est un centre de recherche et d’enseignement de l’université Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation.</p><p style="text-align: left"> </p><p style="text-align: left">Le Global Negotiation Project, de l’université de Harvard, développe et promeut des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux.</p><p style="text-align: left"> </p><p style="text-align: left">Traduit de l’anglais par Léon Brahem.</p><p style="text-align: left">Troisième édition française.</p><p style="text-align: left">Préface à l’édition française de Michel Ghazal.</p>