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Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

La détermination et l'identification des cibles
La qualification des prospects
L'élaboration du plan de prospection
La découverte des décideurs et de leurs motivations
Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

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