E-achat : Stratégies d'achat et e-commerce

Roger Perrotin (Auteur)

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Ce livre trouve sa raison d'être dans le développement
significatif d'internet dans le monde des affaires.
Il répond aux deux questions que se posent les
directeurs d'achat à propos des stratégies à adopter pour
tenir compte de ce que l'on appelle "les nouvelles
technologies" :
Quel est l'impact des nouvelles technologies dans la
manière de traiter les achats au quotidien ?
Quels sont les changements d'organisations à opérer
pour tenir compte de ces nouvelles données du marché ?
Après une description des changements induits par le
phénomène "internet" dans l'entreprise, ce livre traite
des nouvelles relations client/fournisseur à adopter dans
un futur proche.
En outre, le livre se termine par un chapitre sur les
futures organisations achat ainsi que sur des axes de
réflexion sur la "mesure de la performance" de la
fonction achat.
Ce livre s'adresse :
aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et
d'intégrer les techniques modernes mises à sa disposition
par l'utilisation des nouvelles technologies,
aux directeurs et responsables d'achat pour appréhender
leurs stratégies d'achat dans des conditions optimales
compte tenu de l'évolution rapide du monde des affaires, et
réfléchir à l'investissement nécessaire à la mise en place
d'une démarche "achats en ligne",
aux dirigeants d'entreprise soucieux de donner des
moyens suffisants à leur fonction achats, première
contributrice à la marge de leur entreprise,
aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que
scientifiques.Sommaire
IntroductionL'entreprise aujourd'hui.
L'incontournable mondialisation
Les omniprésentes nouvelles technologies
Internet bouleverse les pouvoirs, métiers, règles
commerciales
Les entreprises doivent s'adapter au plan stratégique,
organisationnel et humainLa fonction achats aujourd'hui.
La fonction achats change problématique
L'introduction des nouvelles technologies impacte la
structure même du système achatsL'utilisation des nouvelles technologies induit de
nouvelles stratégies d'achats.
Les politique, stratégie et tactique d'achat découlent
de la stratégie de l'entreprise
Les différentes stratégies d'achat et leur mise en
oeuvre
La segmentation des achats est fondamentale dans
l'approche stratégique des achats
L'analyse et le diagnostic du portefeuille achats,
outils de base de toute réflexion stratégique
La matrice Risques/Profits pour des stratégies d'achats
différenciées par familles de produits achetés
Evaluer le profit potentiel, un enjeu décisif pour la
stratégie d'achats
La matrice risques/profits diagnostique la situation
des achats et approvisionnementsLes nouvelles technologies impactent les relations
clients/fournisseurs.
De nouvelles relations clients/fournisseurs
Achats automatisés et/ou achats de compétence ?
Des opportunités à saisir, des risques à anticiperPour des organisations achats à géométrie variable
Une nouvelle problématique pour le système achats
Différentes étapes pour une mise en oeuvre
performante
Se placer dans une démarche collective d'accompagnement
au changement
Conclusion
Bibliographie
Annexes