Ethique et performance - le cas de la negociation immobiliere

Didier Roche (Auteur)
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Les relations entre l'éthique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplorée dans la littérature. Située au coeur des interrogations managériales les plus récentes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un intérêt croissant. Cette recherche décrit les diverses formes d'éthiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face à un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobilière. Les déterminants de l'éthique du vendeur sont mis en évidence et la relation entre l'éthique et la performance est analysée.
 
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