Évaluer son portefeuille clients - pourquoi et comment optimiser le premier actif de l'entreprise

Nicolas Verdoni (Auteur)
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Vous ne verrez plus vos clients comme avant !

Partant du constat qu'il coute en moyenne 5 à 10 fois moins cher de fidéliser un client que d'en trouver un nouveau, évaluer son portefeuille client et en tirer le meilleur parti est une obligation stratégique qui s'impose à tout Dirigeant.

Ce livre didactique propose une méthode rigoureuse d'évaluation d'un portefeuille client et apporte des éléments concrets d'exploitation de cette méthode.
 
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