Négociation achat et vente à l'international

Bettina Descours (Auteur), Pierre-André Jobard (Auteur)

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Dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, de négociations on line priviégiées (GES et réduction de bilan carbone), les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes.
Pour les collaborateurs, la maîtrise d'outils de décision commerciale revêt une importance première. De plus, la solidité de leurs connaissances techniques et la justesse de leur prise de décision seront les gages d'une affaire contrôlée, aux marges préservées, face aux exigences des partenaires.
Les fondamentaux présentés ici contribuent à sécuriser leurs flux et à répondre aux enjeux internationaux en contante évolution.

Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques liées aux contrats commerciaux, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matières de contrats.

Cet ouvrage s'adresse à :
Directions commerciales internationales
Collaborateurs commerciaux ventes export
Collaborateurs commerciaux achats import
Assistants commerciaux achat et vente
Gestionnaires de projets internationaux
Chargés de protection
Chargés de zones
Collaborateurs techniques et technico commerciaux associés aux opérations internationales
Étudiants en sciences commerciales (DUT, BTS, Licences, Masters)
Étudiants en sciences de l'ingénieur

Points forts de l'ouvrage :
Les auteurs ont publié plusieurs ouvrages sur des thématiques internationales : incoterms, douane, logistique, sécurisation des paiements, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international.

Négociation achat et vente à l'international

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Pierre-André Jobard, Bettina Descours

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