Prospection téléphonique, internet, réseaux sociaux : augmentez vos contacts, développez réseau

De l'utilisation raisonnée des bases de données à la prise de rendez-vous, en passant par la gestion des emails et l'utilisation des réseaux sociaux, ce guide complet permet au lecteur d'imaginer et de mettre en oeuvre de vértitables campagnes de prospection, quel qu'en soit l'objectif : décrocher un contrat, un rendez-vous, un emploi, développer son réseau... L'ouvrage propose des scénarios d'échanges vocaux et écrits, et développe une méthodologie opérationnelle qui va de l'identification des cibles à la gestion des contacts et la conclusion des entretiens.