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Dans ce livre, pas de théories psychanalytiques fumeuses, simplement des arguments scientifiquement sourcés et des outils utiles, aussi bien au travail avec ses collaborateurs qu'à la maison avec ses enfants ou à l'école avec ses élèves.
""Fais ceci, sinon il va t'arriver cela ! » Parmi ceux qui aimeraient sortir du mode autoritaire armé de menaces et de punitions, certains peuvent être séduits par le recours au renforcement positif :
« Fais ceci, et tu obtiendras cela. » Mais une récompense ainsi promise vaut-elle mieux qu'une punition ?
Non, répond Alfie Kohn. On est tout aussi puni par les compliments, les cadeaux, les notes, l'argent quand ils sont promis puis (éventuellement) donnés en échange d'un bon comportement, d'un devoir brillant, d'une performance professionnelle de qualité... Car la récompense promise, tout comme la punition, abîme le réel moteur, celui de la motivation intrinsèque liée au plaisir d'apprendre, d'acquérir des compétences, de se sentir utile. Accessoirement, mais c'est important de le noter, elle ne fonctionne pas, à part à très court terme pour quelques tâches inintéressantes en soi.
Alors comment faire ? S'appuyant sur les résultats de centaines d'études, Kohn propose des stratégies pratiques aux parents, aux enseignants et aux managers pour remplacer la carotte (et le bâton). Assaisonnés d'humour et d'exemples familiers, ses arguments sont parfois dérangeants, mais indéniablement convaincants.
Ce livre a été un énorme succès aux États-Unis. Nous publions la dernière édition, augmentée pour le 25e anniversaire du livre, avec une mise à jour des références qui ne font que confirmer ce que Kohn avait initialement établi.
