ebook
Le saviez vous ?
Lisez votre e-book sur ordinateur, tablette et mobile grâce aux applications :
Coups de cœur Cultura
Tous les passeurs de culture peuvent partager leurs découvertes !
Tu as aimé ce produit ? Partage dès maintenant ton coup de coeur :
Dunia penjualan B2B telah berubah secara fundamental. Akses informasi yang semakin terbuka, perubahan proses pengambilan keputusan pelanggan, serta pemanfaatan teknologi digital dan kecerdasan buatan (AI) telah menggeser cara prospek menilai, membandingkan, dan memilih solusi.
Solution Selling in the AI Era membahas bagaimana kerangka Solution Selling klasik tetap relevan—namun perlu diterapkan dengan pendekatan baru yang lebih strategis, berbasis data, dan berorientasi pada nilai. Buku ini tidak berfokus pada teknik manipulatif atau skrip instan, melainkan pada cara berpikir, proses, dan disiplin profesional dalam menjual solusi B2B.
Dengan menggunakan framework yang sistematis, buku ini membimbing pembaca melalui seluruh siklus penjualan: mulai dari prospecting yang tepat sasaran, membangun kepercayaan, menggali kebutuhan secara mendalam, merumuskan solusi yang bernilai, hingga menutup komitmen dan memastikan kepuasan pelanggan jangka panjang.
Buku ini ditujukan bagi profesional sales, sales manager, business development, serta siapa pun yang ingin membangun karier penjualan B2B secara berkelanjutan di era digital dan AI—tanpa kehilangan sentuhan manusia yang menjadi inti dari kepercayaan dan hubungan bisnis.
