Tout savoir sur vos partenaires : Le guide du renseignement commercial - Coll. Les livres outils

Michel Besson (Auteur)

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Un guide pour protéger son entreprise des difficultés de
ses partenaires et pour révéler les meilleures
opportunités.
Comment le renseignement, associé à la veille
commerciale, permet-il d'apprécier l'entreprise et son
environnement ?
Quelles sont ses méthodes ?
Où trouve-t-il les bonnes informations sur les
personnes morales ou physiques ?
Dans quelles bases de données et auprès de quels
prestataires d'informations à valeur ajoutée trouve-t-il
des réponses complémentaires ?
Selon quelles méthodes d'investigation accède-t-il à
l'information inédite ?
Comment utilise-t-il internet ?
Comment déjoue-t-il certaines escroqueries ?
Quelle est sa contribution à l'intelligence économique
?
Que vous soyez
chef d'entreprise en quête de croissance externe ou de
partenariat,
commerçant ou credit manager soucieux de prévenir les
impayés,
veilleur désireux d'apprécier ses concurrents,
acheteur souhaitant choisir des fournisseurs
fiables,
banquier, capital risqueur, avocat, conseil
d'entreprise...
mais aussi
particulier recherchant des prestataires sûrs,
demandeur d'emploi visant des entreprises
pérennes,
étudiant voulant étoffer un rapport de fin
d'étude,
ce guide vous dévoile des connaissances et des méthodes
originales et concrètes pour apprécier l'entreprise et son
environnement et en tirer parti.Au sommaire
Introduction
Le renseignement commercial et ses acteurs
Le marché du renseignement commercial
Les donneurs d'ordre
Les prestataires du renseignement commercial
Déontologie des acteurs et des prestataires du
renseignement commercial
L'information légale et commerciale
Les acteurs publics, témoins de la vie sociale de
l'entreprise
Les acteurs publics de l'information légale et
commerciale à vocation économique
Les acteurs privés de l'information légale
Internet
L'analyse de l'information légale et commerciale
Le Kbis : carte signalétique d'une entreprise
Les statuts de l'entreprise, une première approche de
la réalité
L'endettement de l'entreprise, risque majeur
Du renseignement commercial à l'analyse financière
Analyser la communication économique et boursière des
entreprises
Le renseignement commercial et les personnes physiques
La connaissance des personnes et des biens
Un outil de prévention des escroqueries et des
impayés
Les techniques du renseignement commercial
Les réseaux du renseignement commercial
La démarche globale du renseignement commercial
Les techniques de questionnement
Du renseignement commercial
La quête de l'immatériel dans l'entreprise
Aptitude à percevoir l'environnement
Conclusion
Annexes
Bibliographie
Index des mots-clés
Index des tableaux et figures
Glossaire