Vendeur, acheteur, à chacun son style : Convaincre chaque client en découvrant son profil

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Vous avez certainement parmi vos clients des « cas
difficiles » avec lesquels conclure une vente relève de la
mission impossible. C'est peut-être que vos styles
respectifs sont incompatibles... que vous êtes « de
dominante verte » alors qu'il est « fortement rouge ».
Vert, rouge, jaune, bleu sont les quatre couleurs que la
méthode Success insights combine et associe à huit types de
personnalités : le conducteur, le motivateur, l'évaluateur,
le promoteur, le supporteur, l'organisateur, le
facilitateur et le coordinateur. Ce livre vous permettra de
décoder chaque profil type, ses préférences en termes de
comportement, de façon de penser, de craintes et de
convictions. il vous propose des stratégies pour adapter
votre propre style à l'interlocuteur selon les
circonstances (lors d'un salon, au téléphone, pour un
premier entretien, au sein d'une équipe ... ).

Avec le discours et l'attitude appropriés vous poserez
ainsi les bases d'une relation durable et fructueuse avec
vos clients et collaborateurs.
Au sommaire
À quoi ressemble votre style de vente optimal ?

Comment reconnaître ce dont vous êtes capable ?

Une parenthèse : les fondements du système Success
Insights

De quel type êtes-vous ?

Comment votre client vous voit-il ?

Comment vendez-vous à vos clients ?

Votre client : est-ce un Conducteur, un Organisateur ou
un Évaluateur ?

Comment devenir un excellent vendeur ?
Vendez avec compétence et maîtrise !

Reconnaissez le type de votre client !

La préparation optimale à un entretien de vente

Montrez-vous sûr de vous : les stratégies pour bien
manager le client dominateur

Des idées et un brin de conversation : les stratégies
pour bien manager le client qui a de l'influence

Gagnez sa confiance : les stratégies pour bien manager
le client stable

L'amour du détail : les stratégies pour bien manager le
client consciencieux

Vos clients en situation de stress : comment réagir
?

Les comportements de refus typiques et les stratégies
pour les gérer

Les entretiens de vente au téléphone

Les entretiens de vente sur les foires et salons

Composez l'équipe de vente idéale !

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