Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre

Frédéric Buchet (Auteur)

voir tout

Descriptif détaillé

media/pim/TITELIVE/2_9782100769841_1_75.jpg

media/pim/TITELIVE/3_9782100769841_4_75.jpg

Etats :

Vendu et expédié par : Recyclivre

Occasion : État Correct

en stock vendeur

Livraison 0.00€ à domicile dès le 00/00/00

DISPONIBLE SOUS 6 JOURS

Livraison en magasin dès le 00/00/00

stock en magasin

Retrouvez le produit près de chez vous.

description

descriptif du fournisseur

Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution.
Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l’entreprise cherchait à « placer » un produit (qualification des entreprises prospects, entretiens de découverte avec présentation de l’offre, méthode de « l’entonnoir » avec reformulation et traitement des objections, closing).

De son coté, un client attend bien autre chose d’un commercial :
• Une compréhension de ses problématiques, au-delà des besoins exprimés.
• Une vision éclairante sur ses enjeux, dans son métier.
• Une solution qui s’adapte de manière unique à son contexte.
• De la création de valeur (R.O.I.).

Ce livre fait la synthèse de plus de 25 ans de recherches dans le domaine de la vente B to B, et des méthodes qui ont fait leur preuve : Consultative Selling, Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling, Challenger Sale ou Insight Selling. De nombreux exemples concrets, avis d’experts et cas pratiques permettent à tous les commerciaux et managers de passer en mode solution.

Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2018 (catégorie Expériences ventes et marketing)

Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre

Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre

Frédéric Buchet

On vous recommande avec votre achat

Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre

Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre

20,63€

+

voir mon panier

Découvrez aussi

Livre entrepreunariat Livres formation professionnelle Livre

Livres formation professionnelle

Livre de droit • Livre Economie • Comptabilité • Livre entrepreunariat • Livre Médical • Livre métiers d'arts et d'artisanats • Livre Efficacité Professionnelle

Livre

Meilleures ventes : Livre • Nouveautés : Livre • Précommandes : Livre • Livres Audio • Livres universitaires • Sport - Loisir - Nature • Livres scolaires • Livre Vie Pratique • Art - Culture - Société • Livres pour ados et jeunes adultes ...

... Mangas • Comics • BD • Romans littérature • Coups de cœur : Livre • Booktok • Meilleurs Livres 2022 • Livres à prix réduits • Les lectures qui font du bien • Livres d'occasion • Journée mondiale de l'environnement : notre sélection Livres ...

... Livres formation professionnelle • Biographies et autobiographies • Livre Actualité, Politique et Société • Livre Histoire et Géographie • Livres d'Art • Livre Sciences Humaines • Meilleurs livres 2023 • Livre tourisme et voyage ...

... Le meilleur du livre en 2024 • Livre Saint-Valentin • Auteurs • Des chats et des hommes • Livres Mythologie • Les livres à lire une fois dans sa vie • Livres VO • Policiers thrillers polars • SF Fantasy fantastique • Livres pass culture ...

... Accessoires de lecture • Meilleurs livres 2025

Produits similaires

Alerte sur la banquise ! réussir le changement dans n'importe quelles conditions (2e édition) • Code Rousseau : De la route B (édition 2026) • Prenez votre argent en main : Devenir riche, ça s'apprend ! • DEC 1 : Réglementation professionnelle et déontologie de l'expert-comptable et du commissaire aux comptes (14e édition) ...

... Traders : entrez dans la zone • Power : Le pouvoir... on le désire, on le craint, on s'en protège... • Humanocratie : libérez les talents et dynamisez votre entreprise • Code Vagnon : Permis plaisance, option côtière (édition 2026) ...

... Code Rousseau : Moto (édition 2025) • 90 jours pour réussir sa prise de poste (2e édition) • Gérard Mulliez : L'épopée du fondateur d'Auchan • La mondialisation fragmentée : Comprendre les mutations de l'économie mondiale

Réservez en ligne &
retirez en magasin sous 2h

Livraison gratuite en
magasin dès le lendemain

Paiement sécurisé en 3 ou
4 fois sans frais par carte bancaire

Retours gratuits
sous 30 jours

Réseaux sociaux

Newsletter

Service clients

Numéro cristal : 09 86 86 02 93

Nos conseillers ont réponse à tout, enfin presque.
Contactez-les du lundi au samedi de 8h à 19h.