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Coups de cœur Cultura
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Comment dire « non » au patron qui vous confie une mission pendant le week-end ? William Ury, spécialiste mondialement connu de la négociation, décortique la tension entre votre désir de dire « non », pour affirmer votre préférence, et la peur de détruire la relation. Trop souvent, le refus suppose de dire « non » d’une façon agressive voire blessante qui détériore ou détruit les liens. Plus souvent encore, le « oui » est privilégié pour éviter le conflit, mais suppose une frustration qui mine tout autant la relation. Grâce à William Ury, découvrez une troisième voie : celle du « non positif » qui permet de refuser sans offenser. Une méthode simple et éprouvée pour vous affirmer sans compromettre vos relations.
William Ury est directeur du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. Il est notamment l’auteur de Comment réussir une négociation (Seuil, 2022) et Comment négocier avec les gens difficiles (Points, 2023), vendus à des millions d’exemplaires dans le monde.
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Très facile à lire, bourré d'anecdotes issues de la vie professionnelle de l'auteur et de cas plus "quotidiens", ce livre nous apprend ce que cache notre propre envie de dire non, ce que nous cherchons à "protéger", à le chercher au fond de soi, puis à le formuler. Certes il ne réglera pas 100% des cas, certes "en théorie" c'est facile, mais il y a beaucoup de clés et c'est facile de d'en appliquer les principes assez rapidement. Moi qui n'ai jamais réussi à dire non, j'ai su défendre un de mes intérêts devant mon manager et avoir l'assurance de le faire, à la surprise générale (et de la mienne !). Et j'ai pu obtenir ce que j'ai voulu
