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Vendre plus, accroître sa part de marché, sa marge ou son chiffre d'affaires. Quelle entreprise n'a pas, aujourd'hui, cette exigence pour survivre ?
Bien souvent, la production, les aspects techniques, la qualité, les finances, le marketing, sont gérés, normalisés. Tous ces points font l'objet de recherches, d'améliorations constantes.
Mais vos ventes ? Et vos vendeurs ?
Et pourtant, diriger une équipe de vente, c'est possible.
Cet ouvrage vous entraîne dans cet exercice périlleux mais passionnant, ingrat mais combien nécessaire, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement.
Vous trouverez là des recommandations pratiques, un recueil d'idées, pour tous ceux qui ont en charge le développeemnt commercial de leur entreprise. Un "pense-bête", bien utile pour faire encore mieux.
Et pour tous ceux qui ne sont pas encore des responsables, un texte vivant et concret qui vous dévoile les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent.
