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Présentation et description détaillée du
statut fiscal
,
social
des agents commerciaux, des
outils liant l'agent à son mandant
(contrat d'agence, cessation du contrat), dans un contexte aussi bien national qu'européen.
Pour un industriel,
l'agent est son regard
: il rapporte
les tendances de consommation
,
suit les offres concurrentes
,
observe les évolutions du marché
,
fait remonter les difficultés de tel ou tel client
,...
C'est aussi
sa voix
: il le
représente sur le terrain et traite non seulement des ventes
, qui restent l'élément quantifiable dont dépend sa rémunération, mais aussi
l'ensemble des faits et conditions
qui permettent la présence d'un produit dans un circuit de distribution.
Garant des intérêts de ses mandants
, l'agent commercial doit aussi
veiller à préserver les siens
: libre de choisir son organisation et ses moyens d'action, c'est un
entrepreneur indépendant soucieux de valoriser ses cartes
et le
patrimoine
qu'elles représentent. Cet équilibre se retrouve dans la législation qui encadre l'exercice de cette profession et l'interprétation qu'en font les juges : entre obligations réciproques et loyauté, il est légitime qu'il soit aussi question d'argent.
Ce guide de l'agent commercial s'adresse aussi bien à l'agent qu'au fournisseur qui recourt à ses services.
Restituant
les évolutions récentes du droit et des pratiques commerciales
, cette sixième édition consacre d'importants développements à la
transmission du contrat d'agence commerciale
et à
l'indemnisation de l'agent.
